Psychologia ekonomiczna
Wykład 15
Neuroekonomiai neuromarketing
Aktywności ekonomiczne
Poznawcze Emocjonalne
Procesy świadome:
¤
sekwencyjne
¤
wymagające wysiłku
¤
wzbudzaneintencjonalnie
¤
łatwedo kontrolowania
TypI TypII
Procesyautomatyczne:
¤
równoległe
¤
niewymagające wysiłku
¤
odruchowe
¤
niemożliwedo kontrolowania
TypIII TypIV
Jak zmierzyć to, co jest
nieświadome?
1
2009-05-31
Neuroobrazowanie
(EEG –elektroencefalogram)
Neuroobrazowanie
(
czynnościowy rezonans magnetyczny
)
Psychofizjologia
(reakcja skórno-galwaniczna)
2
2009-05-31
NEUROEKONOMIA
¤
Dziedzina nauki, która
wykorzystuje metody
badania mózgu do
odkrywania
neuronalnych podstaw
decyzji finansowych
Przykłady badań
¤
Mózg a zyski finansowe
¤
Mózg a podejmowanie ryzyka
¤
Szybkie zyski i odroczone zyski
¤
Mózg społeczny
Mózg a zyski
¤
Na rynkach finansowych
podejmujemy ryzyko,
aby więcej zyskać
¤
Jak mózg reaguje na
możliwość osiągnięcia
zysku?
¤
Czy taka reakcja jest
podobna do reakcji na
inne nagrody?
3
2009-05-31
Gra finansowa (Knutsoni inni)
Oczekiwanie
(3 akcje do wyboru)
Wybór spośród 3
akcji
Czekanie na wynik
Koniec gry
Porównanie z
rynkiem
Wynik
Co dzieje się w mózgu?
¤
Gdy gracz oczekuje
wygranej –aktywacja
mózgu w obszarze jądra
półleżącego
¤
Gdy gracz oczekuje
straty –aktywacja
mózgu w obszarze
wyspy
Jądro półleżące
¤
Jądro półleżące jest
centrum układu
nagrody w mózgu
¤
JP ulega aktywacji
zawsze wtedy, gdy
oczekujemy jakiejś
przyjemności
¤
JP jest znacznie mniej
aktywne, gdy tę
przyjemność
osiągniemy
4
2009-05-31
Kiedy jeszcze JP jest aktywne?
Pieniądze jako narkotyk?
Aktywacja JP i decyzje finansowe
¤
Co dzieje się wtedy, gdy JP jest już
aktywne, a my podejmujemy decyzję
finansową?
¤
Czy podejmiemy wtedy większe ryzyko?
¤
Jak może dojść do wstępnego
pobudzenia jądra półleżącego?
¤
SEKS!
5